# 让顾客在试穿过程中感受到价值

版型说服法:
  顾客穿上后,不说"好看",说"为什么好看":
  "姐,你看这个肩线——刚好在你的肩峰上,
   显得肩部特别挺。和一般的衣服不一样的地方是,
   这个收腰的位置刚好在你最细的地方,
   所以整体看着瘦了一圈。
   这就是版型好的作用——不止是'合身',而是'修饰'。"

面料说服法:
  让顾客自己感受面料:
  "你捏一下这个料子——（拿另一件便宜的对比）
   这件是纯棉的,厚实有弹性;
   这件是混纺的,摸起来滑滑的但是不透气。
   穿上身后区别更大——纯棉的越洗越软,
   混纺的洗两次就起球了。
   所以我们选品的时候,面料是第一关。"

颜色说服法:
  在自然光下展示颜色:
  "姐,你站到门这边来——这里光线好。
   你看这个蓝色,在灯光下和自然光下差别大吗？
   不大对不对？好的染色工艺不管什么光都好看。
   便宜的蓝色在店里看着还行,
   穿出门太阳一照就发灰了。"
  
  拿不同颜色对比:
  "这个颜色偏冷——适合肤色偏白的;
   这个颜色偏暖——黄皮穿特别显白。
   你穿这个(推荐合适的),看镜子:是不是气色不一样了？"

细节说服法:
  指出顾客不会注意但关键的细节:
  "你看这个纽扣——不是塑料的,是贝壳扣。
   扣眼是手工锁的,不是机器压的。
   一看就是精工细作。
   内衬的包边也很平整——翻过来看,
   内里和外表一样讲究。
   这种做工,穿两三年都不变形。"